這是一位執(zhí)行力超強的女企業(yè)家，企業(yè)扎根于農(nóng)業(yè)大省湖南，作為女強人，她不懼互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，致力于農(nóng)產(chǎn)品和食品安全質量溯源系統(tǒng)的建設。

  通過互聯(lián)網(wǎng)思想促進農(nóng)產(chǎn)品基地整合，立志讓更多老百姓吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。

  天恒科學儀器設備有限公司專注于農(nóng)產(chǎn)品和食品安全質量溯源系統(tǒng)建設及土壤重金屬超標檢測，產(chǎn)品廣泛應用于農(nóng)業(yè)與食品安全檢測、環(huán)境檢測、生物制藥、法醫(yī)與藥品檢測、石油化工、高等院校、科研院所等行業(yè)。

  董事長梁素貞，同時也是湖南牛商會的執(zhí)行會長，她1989年成立公司，這個時期的中國，正在進行從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的變遷。

一、互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，企業(yè)遭遇二次危機

  公司最初幾年，行業(yè)競爭也不大，天恒儀器很快從零售做到批發(fā)再到連鎖專賣店，生意做得比較輕松。

  直到1994年改革開放的春風已吹遍全國，梁素貞開始感覺危機來臨。

  越來越多的競爭對手涌入市場，供大于求，客戶主動上門的優(yōu)勢沒有了?？蛻舨粊砭偷门扇酥鲃映鰮簦衅?、培訓的人力成本大大增加。為了更牢地抓住客戶，同行之間比拼的就是價格，價格戰(zhàn)下，利潤減少、銷售成本增加，市場經(jīng)濟下的生意不再輕松了。

  最嚴峻的局勢在后面。2000年開始，互聯(lián)網(wǎng)飛躍發(fā)展，對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊越來越明顯，天恒儀器2012年公司業(yè)績還能勉強做到1800萬，2014年下滑了600多萬。企業(yè)的第二次危機來了！

  行業(yè)局勢嚴峻，成本越來越高，行業(yè)競爭越來越大，市場份額丟失快。生意不好做，有沒有別的途徑？

二、初次“觸網(wǎng)”，業(yè)績成倍飆升

  梁素貞通過朋友的推薦，嘗試進行網(wǎng)絡營銷的學習，剛開始她對互聯(lián)網(wǎng)是一無所知，導致她在初次接觸單仁資訊后，很難消化和理解課程，從而放棄學習。

后來在一些單仁資訊學院的鼓勵下，再次走進單仁資訊，這一次從策略到實操全部用心學習，慢慢找到思路。

  在單仁資訊完成系統(tǒng)學習后，她很快找到牛商網(wǎng)建設了營銷型網(wǎng)站，并很快組建了網(wǎng)銷團隊，并在與牛商網(wǎng)專業(yè)的團隊合作中，不斷地積累實踐經(jīng)驗、優(yōu)化盈利模式，最終線上帶來的成績是她沒想到的。

  天恒儀器2016年業(yè)績躍升至4800萬，2017年達成5800萬，2018年的目標更是沖刺6800萬。

  除此之外，還帶來了許多優(yōu)質客戶線索，如湖南省食品藥品監(jiān)督管理局、湖南省植物保護研究所、湖南省農(nóng)產(chǎn)品檢測中心、袁隆平雜交水稻研究所、長沙市岳麓區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局、湖南省水利水電科學研究所、中南檢測院、岳陽縣農(nóng)村飲水安全水質檢測中心、澳優(yōu)乳業(yè)、郴州農(nóng)科院、郴州旗濱、岳麓區(qū)污水處理廠等等。

三、互聯(lián)網(wǎng)轉型經(jīng)驗總結

  在做網(wǎng)絡營銷過程中，天恒儀器有幾點經(jīng)驗是值得企業(yè)借鑒的。

1、敢于對產(chǎn)品做減法

  企業(yè)產(chǎn)品很多，看似迎合了市場多方面的需求，其實會導致資源不集中、優(yōu)勢不明顯的問題。產(chǎn)品做減法就是將核心的、有優(yōu)勢的產(chǎn)品做到極致，快速拉大和競爭對手的距離。

  天恒儀器的產(chǎn)品也比較多樣化，在網(wǎng)站建設之初就確立了以實驗室分析儀器作為核心產(chǎn)品進行推廣，很快取得了效果。

2、用戶思維

  以前很多企業(yè)賣產(chǎn)品或者服務都是以產(chǎn)品為中心，企業(yè)有什么就賣什么，行業(yè)市場也大都如此。

轉變到用戶思維后，就是思考產(chǎn)品是否能滿足客戶需求，是否更好的解決了客戶的問題，甚至產(chǎn)生額外的價值效應，比如，成本的降低、便捷的服務、專業(yè)的指導等等，這讓企業(yè)能不斷的優(yōu)化產(chǎn)品和服務使之更有競爭力。

3、網(wǎng)絡營銷絕不限于網(wǎng)絡

  天恒儀器的客戶又細分為個人和企業(yè)，對于個人客戶，則可以直接線上引流，線上購買。

  對于企業(yè)客戶，則主要是將線上和線下結合起來，線上通過網(wǎng)絡營銷獲得精準詢盤，線下跟進客戶實地拜訪、調(diào)研需求，最終促成轉化成交。

  天恒儀器互聯(lián)網(wǎng)成功轉型，帶來的不僅僅是業(yè)績上的改變，更為企業(yè)帶來未來巨大的發(fā)展前景。

  目前天恒致力于農(nóng)產(chǎn)品和食品安全質量溯源系統(tǒng)建設，該系統(tǒng)以檢測為核心，把農(nóng)產(chǎn)品基地整合起來，真正實現(xiàn)從“田間”到“餐桌”全程保障農(nóng)產(chǎn)品質量安全，從源頭守護民生健康。

  作為一家有社會擔當?shù)钠髽I(yè)，溯源系統(tǒng)建設不僅將促進農(nóng)業(yè)板塊產(chǎn)品鏈的融合，更是一件有利民生健康的利國利民的創(chuàng)舉。

  天恒的未來，值得期待！